What

• Negoziazioni in situazioni di squilibrio: come affrontare il tavolo negoziale se si è la parte debole (o si presume di esserlo….) e come non fare errori se si è la parte forte (o si presume di esserlo….);
• Negoziazioni multilaterali, o delle tecniche per costruire coalizioni e mantenerle nel tempo;
• Positioning, o della gestione delle dinamiche di potere tra le parti al tavolo negoziale;
• Stili negoziali, o della negoziazione con controparti difficili (o sfuggenti, o tendenti al compromesso facile….);
• Negoziazioni “al femminile”, o come negoziare se si ha la sindrome della “young lady in the senior meeting room” (intro: è una delle tante declinazioni della gestione del potere, vedi positioning);
• Negoziazioni all’interno di relazioni professionali durature (o del peso dei precedenti);
• Negoziazioni sul lavoro (o dell’arte di non andare d’accordo in maniera costruttiva);
• Negoziazioni con soci o nell’ambito di family business (o di quando alzarsi dal tavolo non è un’opzione).

Qui troverai gli strumenti specifici per riconoscere queste situazioni, capirne la “meccanica” e saperle gestire.