G come Game Theory o teoria dei giochi. Non tutti sanno che….la teoria della negoziazione nasce dagli studi sulla teoria dei giochi di Nash (si quello del film A Beautiful Mind) che dimostra secondo modelli matematici come la difficoltà degli individui a collaborare tra loro può portare a non raggiungere un obiettivo anche nei casi in cui i benefici derivanti dalla collaborazione sono “razionalmente” evidenti sin da subito.
La teoria dei giochi è utilizzata in alcuni famosissimi esercizi di simulazione sulle negoziazioni (l’Oil price e il Prisoner’s dilemma).
Ne riparliamo. Stay tuned 😉