M come multilateral negotiations o negoziazioni multilaterali. Le negoziazioni multilaterali sono quelle in cui sussistono più parti (attenzione: più parti non significa più persone; si fa riferimento a parte come centro di interesse).

Le dinamiche delle negoziazioni multilaterali sono molto diverse rispetto a quelle delle negoziazioni che hanno due interlocutori (non è solo un problema di numero o “aggiungi un posto a tavola”, le persone tendono anche a comportarsi diversamente all’interno di un gruppo, ad esempio ad allearsi tra loro a discapito di altri creando quei meccanismi affascinanti che sono le coalizioni.

Le coalizioni peraltro non sono l’unica particolarità delle negoziazioni multilaterali….ne riparliamo, stay tuned !