P come positioning: il positioning è quella parte delle tecniche negoziali che si occupa delle dinamiche sotterranee di potere tra le parti, che si instaurano dai primi momenti dell’incontro negoziale e si basano su non detti (hai presente la sensazione di “prendersi le misure” e di posizionamento reciproco che si ha all’inizio di un incontro? È uno dei temi fondamentali delle tecniche di negoziazione, che condiziona tutto l’andamento della discussione sul “COSA” della negoziazione che seguirà.

Se vuoi saperne di più, dai un’occhiata a questo articolo–

Ne riparleremo, stay tuned 😉