📌Nella scorsa puntata abbiamo visto la storia di A. e del Tavor, per capire cosa non bisogna fare quando si negozia con soggetti irrazionali. Facciamo ora un reload della storia: cosa avrebbe dovuto fare A. a fronte del collega che continuava a chiedergli insistentemente delle garanzie inutili per proseguire nelle trattative? 😳 Più in generale, quando ci capita di stare seduto al tavolo negoziale con qualcuno che continua ad insistere su pretese irrazionali- Come uscirne? 🤨 Vediamo qui 👇

📌Nel post sul sofagate abbiamo parlato delle microaggressioni, tipo le “battutine” fatte da una controparte in riunione, lasciando in sospeso una domanda: come reagire ?🤨 Ne parliamo a partire da un mentore illustre: il filosofo Denis Diderot 🧐

🧐 Ti è mai capitato di subire una battutina in riunione che ti ha destabilizzato come un intervento a gamba tesa (magari perché fatta davanti al cliente all’inizio dell’incontro…) 🤨 👀Sai cosa succede in questi casi, quali sono gli effetti che si creano al tavolo negoziale? 📌Spoiler: è un vero e proprio attacco alla tua “identità” che ha l’effetto di toglierti credibilità e concentrazione e minare la tua effettività al tavolo negoziale (altro che battutina innocua..) 👉Ce lo insegna anche il (brutto) episodio del sofagate tra Erdogan e Von der Leyen