BATNA: dietro un acronimo (o di come Steve Jobs tornò alla Apple)

📌Sapere di avere un’alternativa al tavolo in cui stiamo negoziando ci dà la forza per affrontarlo al meglio- è questo il significato ultimo della BATNA. 📌L’alternativa però non ci casca dal cielo- va costruita ad hoc prima di affrontare il tavolo negoziale: ce lo ricorda anche la storia del ritorno di Steve Jobs alla Apple.

La trappola del “io l’avevo detto”

Avete presente il sottile piacere del "io l'avevo detto?🧐 E' una delle forme di auto-sabotaggio più pericolose in negoziazione.... 👉Qui vediamo perché

Dialogo sul potere

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Un piccolo grande libro che in meno di cinquanta pagine distilla con una chiarezza esemplare alcuni principi su cos’è il potere, e sulle regole fondamentali che ne sorreggono funzionamento e perpretarsi. Infiniti gli spunti di riflessione; le frasi vanno centellinate come un amaro prezioso.

Il Positioning

📌Avete presente la sensazione di posizionamento reciproco tra le parti all'inizio di una riunione, quando si entra in stanza e si ha la chiara sensazione, già dai primi secondi di convenevoli reciproci, di "prendere posto" al tavolo negoziale non solo in senso materiale ma anche in senso figurato? 📌Questo (ma non solo) è il positioning..ne parliamo qui

IL RANCORE- introduzione 

Ci sono casi in cui pensiamo di avere a che fare con una negoziazione “difficile”, ma in realtà abbiamo a che fare con altro...

Negoziare in situazioni di squilibrio

📌Chi ha più potere ? No, non è questa la madre di tutte le domande quando ci approcciamo ad una situazione negoziale. 👉Lo vediamo insieme qui

Domande chiuse e domande aperte

Anzitutto, un po’ di definizioni: Le domande aperte sono quelle domande che consentono una risposta libera, ampia ed articolata. Esempi: Che cosa è accaduto quel giorno? Cosa ne pensi di....? Cosa intendi per....?

Le domande- introduzione (understand what’s in your partner’s head)

Quello delle domande e dell’ “esplorazione interessi”, come si dice in gergo, è un grosso tema; qui ci limiteremo a fornire alcune pillole, rimandando ai seminari tutti gli approfondimenti.

In Treatment

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Riuscitissima versione italiana di una serie israeliana di successo internazionale. Castellitto interpreta uno psicanalista che ogni settimana riceve diversi pazienti di cui nelle varie puntate seguiamo le vicende ed evoluzioni; oltre a ciò, settimanalmente Mari fa da “paziente” nelle sedute col suo supervisore.

Io volevo ucciderla

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Questo libro apparentemente non c’entra nulla con la negoziazione; è la trascrizione (letterale) dei dialoghi avvenuti in carcere tra Ceretti e Stefania Albertani